从水浒传中学习品牌营销

添加日期：2012年3月20日 阅读：1106

　　宋江，字公明，人称及时雨，早先乃运城县衙一押司，位不及府吏，且生的短小粗黑，运城人送绰号“黑三郎”.及至水泊梁山，论才智不及军师吴用，论武功不及山寨一般头领。但提及宋公明这个名号却远近闻名于江湖，且后来在梁山稳坐头把交椅，众好汉甘心臣服，垂耳听命，却是为何？
　　一者这自然与宋江仁义好施、重情重义的秉性不无关系，二者更重要的是宋江善于经营梁山泊集团的品牌文化，在宋江的治下，八百里水泊梁山的品牌影响力发挥到了**。
　　那么梁山泊的品牌文化是如何体现出来的呢？
　　首先，梁山泊集团品牌文化对外示人以“道”字，以“替天行道”为品牌宗旨，以除暴安良为己任，始终追求的是“道”中所蕴含的公正、正义，体现的是匡扶天下这一宏伟愿景的责任感和使命感。
　　因此，这使得梁山泊众好汉与一般占山为王的流匪草寇就有了本质上的区别，从营销From EMKT.com.cn角度看，体现出了定位的差异化所在。而通过“智取生辰纲”打响了劫富济贫的第*枪，无论是在江湖还是坊间都赢得了百姓的口碑。另外在攻打祝家庄、曾头市、大破高唐州等战役中，大军所到之处，皆不伤害黎民百姓，从而使得品牌形象不断深入人心。
　　在内部公司文化的打造上，宋江以“义”字当先，以义为纽带将梁山泊一百零八将牢牢聚集在一起，拧成一股绳。梁山泊商议大事的地方无论是“聚义厅”还是后来的“忠义堂”,始终不离一个义字，因此仅此梁山公司文化可窥见一斑。
　　进一步阐释，梁山泊集团所注重的“义”即公平、公正、公开的三原则。在梁山泊内大碗喝酒，大块吃肉，大称分金银这体现出的是公平的一面；无论大小头领一律论功行赏、排座次，这体现出按劳分配公正的一面；而梁山泊内部重要的人事任命亦体现出公开的内部公司文化。如《水浒》第六十六回“及时雨让位玉麒麟卢俊义”,即遵照此前山寨头领晁盖： “若哪个捉得射死我的，便叫他做梁山泊主” 的遗言。宋江此后在聚义厅前数次宣及此事并亲力荐之可为佐证。
　　在梁山泊内外兼修的品牌文化战略下，整个梁山泊不断招揽到四方的文武英才，人才储备日益丰厚，天罡、地刹一百单八将远近闻名。
　　自此有了源源不断的人才储备，加之水泊梁山的地利之势，同时佐以“替天行道”的品牌号召力，此时集“天时、地利、人和”三者于一体，梁山泊焉有不兴旺发达之礼？
　　梁山宋江的品牌文化发展战略亦可为今日公司经营所借鉴。只可惜，由于宋氏的愚忠，一心想着“报效朝廷”垂名青史，后来选择了招安，导致集团战略决策方向性错误，不足道也，当然这是另话，不提。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-20 9:34:50

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